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攜手新東 信賴同行——訪青島新東機械有限公司(摘自中國鑄造協會官網)

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【摘要】:
攜手新東 信賴同行——訪青島新東機械有限公司
以下內容摘自中國鑄造協會官網,原鏈接請點擊這里:中國鑄造協會官網
 
一家充滿人道主義精神的企業,同樣也會有讓人信得過的產品,青島新東機械有限公司(以下簡稱“青島新東”)便是如此。
 
  作為一家中日合資企業,在2020年新冠疫情爆發的最初階段,青島新東便積極投入到了援助抗疫的工作之中。在疫情防控的嚴峻時期,青島新東特地聯系其母公司——新東工業株式會社,經過多方籌措,從日本購買口罩郵寄往山東膠州。“疫情防控,人人有責!拋開我們自身,我們企業的理念要求我們,要為所在當地做貢獻。”青島新東董事、副總經理鄭榮亞如是說。
 
  正是這樣一家充滿人情味的企業,他們的產品也同樣贏得了市場的肯定,以及客戶寶貴的信賴。
 
 
 
品牌效應 勝在回報
 
  談到記憶猶新的事件,青島新東高級職員余兆遐滿懷感慨地說,有一年,他和公司銷售人員拜訪唐山的某知名日系緊固件制造商時,對方的日方總經理說了這么一番話:“余先生,經濟條件允許的情況下我會選擇品牌大而且價格貴的車,是因為我明白貴肯定有貴的道理。同樣的,其他清理機廠家5萬元的設備,新東同樣規格的設備可能要花20萬甚至是30萬元,而我最終選擇了新東,而且不只是我們的中國工廠,我們整個集團在全球的其他幾個國家的分工廠,同樣使用的是新東的設備。也正是因為我們對新東這個品牌充分信任,我們相信新東的設備和服務的價值是對得起這個價格的!”
 
  余兆遐說:“這位客戶就是全球萬千新東用戶的縮影,他的這番話也是萬千用戶的心聲。這段話,這番場景經常會浮現在我的腦海。我也時常會用它鞭策其他的新東人不斷提升,為客戶提供更加優質的產品和完善的服務。”
 
  產品價格是一個敏感的話題,客戶注重的是設備的投資產出比。新東不斷將先進的技術融入到設備開發制造中,讓購買設備的客戶始終能夠走在鑄造領域的時代前沿,從長遠的角度來看,購買新東設備的客戶,設備所產生的價值回報遠遠大于設備前期投入。如何讓客戶的利益最大化,是新東一直以來不斷探索的課題。
 
 
 
整體方案 獨特領先
 
  新東追求的是企業和品牌的整體競爭力。在鑄造領域,日本新東集團是全球第較早提出鑄造工廠整套解決方案的企業,把鑄造工廠分為了六大主要工序,從砂處理、造型、中子、澆注、冷卻、到后處理,其中后處理還包括了拋丸、打磨、除塵等子工序。根據客戶的產量需求和投資預算,新東可以為客戶提供從單個工序到多個工序組合的設備解決方案。同時,借助新東特有的3魅一體+α的設備解決方案,為客戶提供設備、耗材、售后支援體系(3魅)結合在環保安全的技術經驗為一體,加之未來產業所需要的新材料開發,協助客戶產業升級達到一個新的高度。
 
  新東推出的每個產品,都是研發人員根據市場需求推出的有針對性的優質產品,雖然都未必能達到行業引領或者是標準制定的高度,但一定是行業領先的好產品。新東追尋的是這個品牌、這個名字就代表著標準制定和行業引領。
 
 
 
特殊問題 靈活應對
 
  青島新東的產品,因為品質穩定、技術先進,在行業內有相當的知名度和市場占有率。但是,因為相對較高的價格會讓一些需方望而卻步。針對這個問題,公司考慮了一些方法,比如:在除塵環保領域推出的二次過濾裝置,對于設備投資初期,選擇了其他品牌的除塵器的客戶,經過一段時間的使用,除塵器的除塵效果可能會有所下降。對于這樣的客戶,如果在現有的除塵器上,加裝新東的二次過濾裝置后,除塵效果會得到十分顯著的提升。“拆解”原來龐大的機器,結合客戶的實際需求,推薦折中的設備解決方案,從而讓客戶以更低廉的價格享受更專業的服務。這種應對機制,經過驗證,也是行之有效的,后期公司也會加大這方面的研發投入。
 
 
先進技術 優質服務
 
  經濟結構的轉型升級已是國家發展進程中的重要一環,將經濟增長由投資、出口拉動向國內大循環、國內國際雙循環相轉移。作為工業大國,我國的機械制造業發展種類齊全且市場廣闊,在追求制造業精細化的今天,仍有著巨大的發展空間。習總書記提出的雙循環新發展格局,是符合國家現實要求的,也正符合了新東發展的要求。青島新東使用的設備制造技術與新東集團在全球的17個國家、35家子公司使用的制造技術相統一,以“通過可靠的技術,賦予人類富裕和成果”的經營理念為指引,青島新東一步步地將全球領先的鑄造設備制造技術和生產經驗提供給著每一個客戶;隨著雙循環新發展格局的逐步構建,青島新東也將為外向型出口創匯鑄造企業產業升級提供更可靠的生產設備保障。
 
  新形勢、新起點,青島新東仍會將中國國內作為產品的“主戰場”,持續在產品研發、質量、服務上下苦工,努力為更多的客戶提供優質的服務,繼續打響新東品牌。
 
 
 
企業簡介
  
  中國鑄造協會會員單位——青島新東機械有限公司是青島鑄造機械集團公司(原青島鑄造機械廠)與總部位于日本名古屋的新東工業株式會社于1996年成立的合資企業。公司設立時注冊資本1000萬美元,總投資2000萬美元。2011年,公司根據青島市老城區搬遷改造和自身擴大生產的需要,由原青島市四方區廣昌路5號搬遷到了青島膠州市九龍街道新東路55號。搬遷后為擴大投資規模,注冊資本增加到1750萬美元,投資總額達到3500萬美元,并于2013年合并了青島百利達鋼丸有限公司。
 
 
  公司搬遷到膠州后得到了長足的發展,現在的青島新東不僅涵蓋鑄造成套設備、表面處理、環境設備和鋼丸、鋼砂等,而且面向更多領域發展。從產品的優化升級到新產品的開發,只要客戶有需求,青島新東就會提供讓客戶滿意的產品和服務,得到客戶的持續支持。
 
  2021年5月26~28日,青島新東將攜明星產品亮相上海雙展,展位位于國家會展中心(上海)三號館3C03,占地200余平方米,精彩不容錯過!
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